“同样的质量，各种各样的技能。你很擅长卖纸，也很擅长卖卷筒纸。”
“你想让我帮你卖东西吗？”
“哈哈，你能告诉我吗？听我说。近年来，我们周围有十几家钢厂和轧钢厂。仅在我们镇上就有三家造纸厂，县里就有六七家。辊子和辊子都是易损件，所以市场需求没有问题。我的加工设备是从国外进口的，原材料是从北港进口的，产品是由北港的老师生产的。产品质量很好。现在我的家人刚刚投入生产，所以我们需要掌握订单。”
“呵呵，我想你能说得很流利，但你还需要找别人来推销吗？”孙旭佑明白了他的意图，笑了。苏明信说，他一开口就能理解别人。
“兄弟，首先，我今年不到20岁，说话不好，做事也不好。其次，我又小又丑。第三，我刚从大学毕业，没有什么经验。我不能照顾客户的老板。因此，我们必须有专业人士来做专业事。”
“我是造纸厂的一家公共企业，近年来受益匪浅。”。王平开始谈论情况。
“徐大哥，庄家不在值班，你不必跟我在一起。帮我把产品卖了就行了。你可以躺在家里，也可以由你姐姐陪着。在这种情况下，你应该同意工作。我会给你每月500英镑的基本工资，这只是一笔香烟钱。然后，基于5%的销售收入，你可以以一万到五千，一百万到五万的价格销售它们。滚柱和滚柱是高价值零件。当你接触到大客户时，你可以给他们一个订单。“
“真的吗？如何结算佣金？”
“这取决于您。当您收到订单时，您应该先支付预付款，佣金应该随时支付。对于可靠的客户，可以在货物被接受后支付。最长付款期不得超过一个月。我们的小工厂无法承担信贷。付款后，您的佣金应该立即到位。没问题。”
“这是可以研究的。你认为你能制造造纸机轴吗？让我们看看我们的工厂，帮助你首先拉动业务。”
牛人就是牛人。照你说的去做。
苏明跟着王平去了生产办公室。当时，镇上的造纸厂只有三四年的历史。它生产黄板、白板和灰板。总共有六行。小型造纸机为787台，大型造纸机为1880台，年产量接近2万吨。
生产办公室是一个综合性组织，负责对接销售、制定生产任务、管理四个车间，还负责设备采购和维护。
生产办公室主任，姓郑，是一位老主人。他住在镇上，在吉士的一家造纸厂工作。在镇上建造的造纸厂被发现了。造纸厂的每条生产线和每台造纸机都经过了他的手。
造纸厂建成时，资本有限。设备不是成套购买的。许多部件都是他设计的。我可以在哪里处理它们？镇上有一家修理厂。有几台旧设备。最有价值的是20世纪60年代在茂雄州生产的一台车床。造纸厂是靠这些设备建成的。后来，造纸厂开始盈利，还安装了一些设备。易损件的更换和维护也可以由公司自己完成。
这时，老张在办公室里发愁。为什么？首先，产品质量不稳定，纸张厚度和光洁度不好，高质量的产品经常被客户退回。其次，造纸产量无法提高。
现在市场很好。如果你想增加产量，一个是增加生产线，另一个是加快速度。增加生产线投资，减缓效果；造纸机的运行速度有所提高，但效果不佳。超过设备负荷，发生轧辊表面磨损和轴头断裂事故。
质量和产量问题仍然根源于设备。现在，老张正在考虑更换设备。他去过吉士和东山的设备制造商。这些制造商的最终产品与他们自己的生产线不匹配。定制产品需要等待时间。此时，在交通和通信条件下来回通信非常麻烦。
滚筒是造纸机中应用最广泛、标准化、系列化和通用化的结构部件。它在整个造纸机设备中的作用和使用，直接关系到设备的正常运行，产量和质量的实现。
王平知道了工厂的情况，把苏明带到了老张那里。
老张和苏明的父亲彼此认识，但我没听说他的家人能摆脱困境。如果苏明的产品能够满足目标要求，那就太好了。
沟通后，苏明说：“让我们先去看看造纸机。让我大致了解一下滚筒的型号和规格，然后您可以提出具体的参数要求”。
在老张的领导下，三个人一行一行地走过车间，重点关注要更换的轴缸。苏明很自信。
回到办公室后，苏明说：“我的工厂可以处理这些东西，但现在我只做铸造、车削和铣削以及热处理。有些需要配备橡胶套，你必须找到其他工厂来支持它们。主任，我们这样安排。首先，你拿出需要更换的轴的清单，并为我绘制图纸。型号、尺寸和滚筒硬度都有清楚的标记，我会为您量身定制。价格是基于市场价格吗？“
苏明不知道纸机轴在市场上的价格是多少，所以他想先弄清楚。
“我们需要召开一次会议来做出决定。然而，这取决于你们产品的质量。只要质量优良，不高于市场价格，我保证给你们订单。”。
“好的，那就这样定了。徐佑是我的兄弟。如果你决定在这里，把图纸、参数和价格给他，让他联系我。”
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